Compra venta de empresas

Proceso de venta de una empresa

Desde el análisis de la viabilidad de la venta hasta el momento de firma en el Notario

Los especialistas, abogados y economistas, de Baños & Asociados acompañarán al propietario-vendedor a lo largo del proceso de compraventa del negocio, cuyas fases principales detallamos:

Análisis y viabilidad de la venta de la empresa

En muchas ocasiones, la voluntad de vender una empresa no coincide con la idea que los propietarios tienen acerca de su precio, de sus ventajas, de sus puntos fuertes y débiles, y en definitiva de la viabilidad de la venta.
Para poder preparar la venta, es imprescindible efectuar, por tanto, un primer análisis acerca de la viabilidad de la venta de la empresa en las condiciones deseadas por sus propietarios, que servirá además para diseñar la estrategia de venta de la misma.

Valoración de la empresa

Analizada la viabilidad en principio de la venta de la empresa, bajo una serie de parámetros que puedan resultar satisfactorios para los propietarios de la misma, llega el momento de tasar el valor de la empresa, utilizando para ellos alguno de los diversos métodos más habituales. Como resultado de esta fase, los propietarios podrán fijar un precio de salida de la venta, y podrán estimar hasta dónde pueden estar dispuestos a negociar.
Al final de esta fase, los propietarios firmarán el mandato de venta de su empresa.
El servicio de valoración es de pago, y su coste depende del alcance de la misma.

Preparación del cuaderno de ventas

Comprobada la viabilidad de la venta, y valorado el precio de la empresa, es el momento de asesorar al vendedor acerca de las potencialidades a resaltar de la empresa, haciendo recomendaciones que sirvan para elaborar un cuaderno de ventas que pueda ser presentado a potenciales compradores.
El cuaderno de ventas será de dos tipos: anónimo e identificando a la empresa. Incluye información económica, financiera, sobre el mercado, competidores, proveedores, recursos humanos, y demás información que sirva al potencial comprador a hacerse una clara idea del tipo de empresa que se está vendiendo. La realización del cuaderno de ventas tiene un coste, dependiendo del tamaño del mismo.
A la entrega del cuaderno de ventas se firmará la carta de confidencialidad con el potencial comprador.

Identificación y selección de potenciales compradores

Con demasiada frecuencia supuestos compradores interesados son en realidad empresas de la competencia interesadas en obtener información privilegiada. Saber qué tipo de información dar y en qué momento exige una pericia propia de especialistas en esta materia. Para ello, la identificación de potenciales compradores con interés real, la transmisión adecuada de la información, y la creación de interés por parte de los mismos, es una labor de vital importancia para el éxito de la venta de la empresa.

Negociación

Organizar y mantener las reuniones con el potencial comprador, presentar la empresa desde la perspectiva de sus ventajas y de su potencial, vencer los temores del comprador, aclarar sus dudas presentando de manera ordenada cuanta documentación solicite, y motivar el interés, forma parte del complejo y largo proceso de negociación, que culmina con la firma, por parte del potencial comprador, de una carta de manifestación de interés, o carta de intenciones, que suele ser redactada o revisada por nuestros abogados.

“Due Diligence”

El comprador, previamente a la firma del contrato de compraventa, deseará revisar y validar toda la documentación de la empresa: mercantil (contratos), laboral, y económico-financiera. En esta fase, nuestros abogados y economistas despliegan todos sus conocimientos y experiencia para asegurar que no aparezcan deficiencias ni problemas que puedan abortar la operación. Para ello, actuamos a instancia del comprador aclarando los libros de contabilidad, las declaraciones de impuestos, preparando los balances de cierre y el de post-venta, etc.

Firma de la venta

Superados todos los obstáculos, y realizada la “due diligence” por parte del comprador, llega el momento de la firma, para la cual, habrá que analizar modalidades de pago, contenido del contrato, contingencias posibles, tramites administrativos y notariales, y demás actuaciones que permitan dar por concluida la venta exitosa de la empresa. En esta fase los abogados del despacho revisan y elaboran contratos, minutas notariales, garantías bancarias, y finalmente, acuden y asisten a nuestros clientes, de manera presencial, en la firma notarial.